Masz pytania? Zadzwoń +48 22 314 14 30
konferencja

Negocjacje zakupowe

Zaawansowane techniki negocjacyjne w praktyce

2014.06.30-01 | Digital Knowledge Village | Warszawa
negocjacje196

Zapraszamy do udziału w warsztacie Negocjacje zakupowe - zaawansowane techniki w praktyce, który odbędzie się w dn. 30 czerwca-1 lipca 2014 w Warszawie.

Podstawowym celem warsztatów jest zmiana świadomości pozwalająca zrozumieć jakie możliwości dają prawidłowo opracowane i wdrożone wewnętrzne procedury zakupowe. Kolejnym celem jest zaprezentowanie zaawansowanych technik negocjacyjnych mających na celu budowanie relacji z dostawcami bez uzależniania się od konkretnych firm. Drogą do tego jest zrozumienie mechanizmów i sposobów komunikowania się ludzi oraz omówienie na konkretnych przykładach zarówno właściwych zachowań jak i błędnych.  Poprzez ćwiczenia uczestnicy nauczą się jak stosować narzędzia oraz jak wybierać narzędzie optymalne do sytuacji.

Dlaczego warto?

Korzyści dla uczestników warsztatów:

  • Poznasz zaawansowane techniki negocjacyjne
  • Zyskasz nowe spojrzenie na procedury jako metodę budowania swojej pozycji w organizacji poprzez wyjątki
  • Przekonasz się jak i kiedy tworzyć procedury żeby działały w właściwy, zaplanowany sposób
  • Dowiesz się co należy delegować, a co pozostawić dla siebie
  • Nauczysz się elastycznie wchodzić w różne role negocjacyjne w kilka sekund
  • Poczujesz się pewniej w swojej roli wyposażony w dodatkowe umiejętności
Dla kogo?

Warsztaty skierowane są do:
Dyrektorów Administracyjnych oraz Dyrektorów Biur Zakupów, a także do osób pełniących takie role i pragnących poznać praktyczne aspekty negocjacji handlowych/zakupowych.

Program
  • -

    REJESTRACJA UCZESTNIKÓW || ROZPOCZĘCIE WARSZTATÓW

  • -

    PROGRAM: DZIEŃ 1

    Michał Czarnocki, MCTraining
    CzarnockiMichal
    Michał Czarnocki

    Negocjacje zakupowe

    • krótkie wprowadzenie w blaski i cienie negocjacji zakupowych
    • specyfika branżowa – omówienie i wymiana doświadczeń
    • omówienie ról negocjacyjnych jakie występują w procesie

     

    Negocjacje – czyli dlaczego ciągle czegoś brak

    • zakupy powtarzalne vs. jednorazowe
    • perspektywa firma – reszta świata
    • teoria a praktyka w mojej firmie
    • kryzys – koniunktura – dekoniunktura

     

    Komunikacja – psychologiczne aspekty rozumienia innych ludzi

    • Jak funkcjonuje ludzki mózg?
    • Jak ludzie dają nam wskazówki co naprawdę myślą?
    • Jak rozpoznawać ludzkie preferencje komunikacyjne?

    Godzinowy plan zajęć:

    • 8:30-9:00 Rejestracja
    • 9:00 Rozpoczęcie warsztatów
    • 10:30-10:45 Przerwa na kawę
    • 12:45-13:30 Przerwa na lunch
    • 14:45-15:00 Przerwa na kawę
    • 16:30 Zakończenie warsztatów

Program
  • -

    REJESTRACJA UCZESTNIKÓW || ROZPOCZĘCIE WARSZTATÓW

  • -

    PROGRAM: DZIEŃ 2

    Michał Czarnocki, MCTraining
    CzarnockiMichal
    Michał Czarnocki

    Komunikacja - przekonywanie ludzi

    • jak wytworzyć nić porozumienia z inną osobą
    • jak odkryć na czym człowiekowi naprawdę zależy
    • jak używać wzorców językowych do przekonywania ludzi

     

    Procedura – nowy porządek świata, który to ty kreujesz

    • zrozumienie mocy procedur oraz ich ograniczeń
    • jak opisać i wykorzystać obsługę przypadków niestandardowych
    • jak budować własną pozycję poprzez obsługę przypadków niestandardowych

     

    Procedury w wewnętrznym procesie postępowania zakupowego

    • merytoryczny proces przygotowania do złożenia zapytania zakupowego
    • właściciele biznesowi w firmie dla każdego postępowania
    • podział ról i obowiązków pomiędzy różne działy
    • obsługa wyjątków jako miejsce budowania własnej pozycji

     

    Procedury w zewnętrznym procesie zakupowym

    • wzory dokumentów m.in. postępowania ofertowego, kryteriów oceny, wzorów umowy, umowy o zachowaniu poufności, itp.
    • blaski i cienie nowych trendów np. aukcji

    Godzinowy plan zajęć:

    • 8:30-9:00 Rejestracja
    • 9:00 Rozpoczęcie warsztatów
    • 10:30-10:45 Przerwa na kawę
    • 12:45-13:30 Przerwa na lunch
    • 14:45-15:00 Przerwa na kawę
    • 16:30 Zakończenie warsztatów

  • -

    ZAKOŃCZENIE WARSZTATÓW I WRĘCZENIE CERTYFIKATÓW UCZESTNIKOM

Pobierz program:
W celu pobrania pliku pdf prosimy o pozostawienie danych kontaktowych.
*
*
*
*
*
Miejsce
Warszawa | Digital Knowledge Village
ul. Puławska 465
Kontakt bezpośredni